面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，光明集團(tuán)全體員工真抓實干，開拓創(chuàng)新，積極應(yīng)對外部環(huán)境的變化，在生產(chǎn)方面以質(zhì)量和效益為核心，充分發(fā)揮伊春、南京、連云港等五大生產(chǎn)基地優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新調(diào)控方式，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力，夯實發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。從優(yōu)化布局、提高效率、提升品質(zhì)、增加品種、保證安全等五個方面著手，嚴(yán)格計劃管理，加強(qiáng)統(tǒng)一調(diào)度指揮，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，不斷加大管理力度，使五大生產(chǎn)基地布局更加合理，產(chǎn)品不斷推陳出新，質(zhì)量管控強(qiáng)度加大，使生產(chǎn)基地優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。同時為進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，集團(tuán)組織開展了質(zhì)量月活動，各公司針對市場反饋意見，對產(chǎn)品工藝、包裝運輸，加工流程進(jìn)行優(yōu)化和整改，在精細(xì)化管理上下功夫，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，為市場開發(fā)提供了堅實的保證，也取得了良好的經(jīng)營成果。

在營銷領(lǐng)域，光明集團(tuán)提出“以產(chǎn)量定銷量、以產(chǎn)品換份額”的策略，打造自營、電商、經(jīng)銷商“三駕馬車”，全力“做精做專自營店、做優(yōu)做強(qiáng)經(jīng)銷商、做實做穩(wěn)電子商務(wù)、布局O2O”的市場營銷方針。各營銷公司緊緊圍繞光明成立三十周年這一契機(jī)活化營銷手段，開展了“相識三十年、開年送紅利”活動，在“3·15”期間，開展了“誠信3·15——光明全程無憂”等一系列活動，并取得了可喜的成果。

光明集團(tuán)把發(fā)展“電子商務(wù)”和培育“經(jīng)銷商”作為經(jīng)濟(jì)增長點，現(xiàn)已成為一季度指標(biāo)快速增長的重要內(nèi)因。在集團(tuán)的高度重視下，電商工作取得新進(jìn)展，光明家具在互聯(lián)網(wǎng)的布局已基本完成，開設(shè)官網(wǎng)商城，進(jìn)駐天貓、京 東、國美、蘇寧，開設(shè)網(wǎng)上商城，加快QQ、微博、微信等自媒體建設(shè)，提出了發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)。在集團(tuán)內(nèi)提出全員營銷思路，讓員工都參與到電子商務(wù)中來，走線上（電商）線下（實體店）一體化、O2O之路，以線上為主導(dǎo)，線下做配合，門店做好電商消費者到實體店體驗的接待，以及送貨、安裝等售后服務(wù)工作。在經(jīng)銷商方面，光明集團(tuán)從規(guī)范經(jīng)銷商入手，出臺了加盟制度及獎勵政策，要求經(jīng)銷商按照光明實體店的整體風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一裝修，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商對光明的信心，提升了光明的品牌形象，促進(jìn)了光明家具的銷售。