6月2日-3日，光明集團在南京生產(chǎn)基地（南京金洲家具有限公司）召開2020年第一次招商座談會。會議就新開發(fā)的輕奢產(chǎn)品和輕奢極簡定制產(chǎn)品進行了推介和培訓(xùn)。光明集團副總裁王淑娟出席會議并做重要講話。

華北、北京、西北、西南、無錫、華東轄區(qū)部分經(jīng)銷商參加了此次會議。會議期間，李淼、劉仁彬分別對新開發(fā)的輕奢產(chǎn)品的設(shè)計營銷和定制產(chǎn)品的核算報價進行了推介和培訓(xùn)，經(jīng)銷商對此次南京新開發(fā)的產(chǎn)品給予高度評價，并提出了寶貴意見。與會人員認為，新產(chǎn)品較前期的產(chǎn)品有了很大的變化和提升，能夠滿足高端消費群體和年輕一代消費的需求。

會上，光明集團副總裁王淑娟做重要講話，她說，面對疫情，光明家具化“?！睘椤皺C”，開展全員直播，完成了南京工業(yè)園展廳裝修，并推出輕奢產(chǎn)品和輕奢極簡定制產(chǎn)品，正是疫情倒逼工作進步，讓我們變得更加強大。正是因為有了高端產(chǎn)品，才有機會接觸高端客戶，擴寬視野，建立高端人脈圈。

王淑娟指出，通過做直播 ，光明家具在天貓、京東平臺已增加了一萬多有效流量粉絲。同時，要注重多渠道發(fā)展，廣交朋友，與設(shè)計公司、設(shè)計師建立連接。

王淑娟強調(diào)，要轉(zhuǎn)變思維，就要從導(dǎo)購思維向設(shè)計思維轉(zhuǎn)變，要從貧民思維向貴族思維轉(zhuǎn)變，要從低客單價向高單價轉(zhuǎn)變，要從賣單品向賣全屋的思維轉(zhuǎn)變，要從促銷向營銷轉(zhuǎn)變，低端向高端轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)向時尚轉(zhuǎn)變，要從店面向渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

在談到開店問題時，王淑娟說，經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，對店面進行調(diào)整，盡可能開店。同時，要利用好南京工廠展廳，邀約意向客戶到南京了解產(chǎn)品、進行洽談，有利于進一步提升銷售業(yè)績。