10月12日上午，光明集團召開四季度市場營銷工作會議暨“雙11”促銷動員（視頻）會議，會上對四季度市場營銷工作和“雙11”活動進行了安排和部署。集團董事長董鳳根出席會議并做重要講話。

會議由集團黨委書記、副總裁王淑娟主持，集團總裁蔡偉于南京主會場出席會議，伊春屬地各公司（部門）經(jīng)理、副經(jīng)理及管理人員于伊春分會場參加會議，外埠生產(chǎn)企業(yè)和轄區(qū)（銷區(qū)）經(jīng)理及管理人員于公司所在地同步視頻。

會上，電商公司曹曉崗介紹了今年“雙11”大促方案，對活動節(jié)奏、預售現(xiàn)貨（兩波）方案、計算公式、選品、品宣推廣物料等方面進行了詳細講解。華北轄區(qū)經(jīng)理沈良、華東轄區(qū)經(jīng)理白武章分別做市場營銷經(jīng)驗介紹。

王淑娟從“雙11”促銷工作、四季度銷售工作和黨建工作三個方面提出要求。她指出，要堅定光明發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的信心，全員全力抓好“雙11”促銷工作。各轄區(qū)、銷區(qū)要采取合適的應對方法，鞏固雙節(jié)期間的銷售成果，結合“雙11”的促銷信息，嚴格落實“雙11”促銷方案，快速調(diào)整所在區(qū)域的促銷政策，線下渠道與線上同步，做到價格、服務、權益和信息同步，順勢完成十月中下旬任務；電商要利用“雙11”大流量的機會，做好摩登印象、光明印橡、稀世閣和璞榆系列的推新工作；生產(chǎn)企業(yè)要加強和各銷售公司對接數(shù)據(jù)，隨時掌握業(yè)態(tài)進展和變化，并給出各階段準確的交貨期。終端的送裝單位要加強服務質量和效率，獲得用戶好評，實現(xiàn)生產(chǎn)送裝的雙保險。

王淑娟指出，要堅定光明品牌一定能戰(zhàn)勝疫情的信心，全員齊努力全力完成2020年的全年任務。她說，回顧前三季度市場工作，概括起來就是“集團掌舵，電商引領、銷區(qū)聚力，共渡難關”，最大限度地降低疫情帶來的不利影響。她指出，下一步營銷工作中，要積極應對市場，快速實現(xiàn)自我“十個轉變”；要多方面整合產(chǎn)品結構力度，加快新產(chǎn)品開店速度，加大調(diào)整產(chǎn)品結構力度，加大檢查指導力度。

王淑娟強調(diào)，要堅定光明發(fā)展信心，以黨建工作為引領，強化組織建設，發(fā)揮黨員作用，凝心聚力，同舟共濟。黨建工作要充分發(fā)揮指南針、凝固劑、沖鋒號的作用；切實加強黨的隊伍建設，發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，黨員要帶頭樹立信心、帶頭改進工作作風、帶頭加強團結協(xié)作、帶頭轉變觀念。

會上，集團總裁蔡偉對1-9月份市場營銷工作給予充分肯定，他說，營銷人員靈活制定了促銷政策，優(yōu)化賣場、產(chǎn)品、人員結構，加強訂單管理，活化營銷模式和多渠道營銷，為集團發(fā)展做出了貢獻。生產(chǎn)方面，生產(chǎn)企業(yè)在保穩(wěn)定、保就業(yè)、保供貨方面做出了大量工作，使生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步回升；新產(chǎn)品開發(fā)穩(wěn)步推進，南京開發(fā)了定制樣板間、天津市場開發(fā)設計了整體定制樣板間，光明印橡和璞榆系列等新產(chǎn)品面世。同時，產(chǎn)品質量穩(wěn)步提升。在談到四季度工作安排時，蔡偉指出，要繼續(xù)提高產(chǎn)品質量，做好生產(chǎn)過程中質量管控，壓實責任制，質量及售后服務部要充分發(fā)揮部門職能，把好質量關；要堅決保證市場供貨，堅持以銷定產(chǎn)，保證供貨時間，工廠計劃員要及時統(tǒng)計好定單，沒有庫存產(chǎn)品接到訂單后要保證45天工廠交貨；要做好提質降耗，提升盈利水平，向降低采購成本要效益，向減少損失浪費要效益，向降低銷售費用要效益，降低各項費用開支，提高運營效率。同時加強安全生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作，各生產(chǎn)企業(yè)要加強安全生產(chǎn)管理，每個機臺要設立安全管理第一責任人，教育員工遵守操作規(guī)程，杜絕違章操作，生產(chǎn)部要組織相關部門，按期開展安全大檢查活動。

集團董事長董鳳根做總結講話。他從布置“雙11”大促，和年內(nèi)的市場營銷工作安排兩個方面提出要求。他強調(diào)，“雙11”是電商銷售的重要節(jié)點，也是全年最重要的銷售會戰(zhàn)，線上線下應緊密配合，形成合力打好“雙11”銷售狙擊戰(zhàn)。要落實方案，實現(xiàn)目標，要以質取勝，用高質量的價值來匹配價格，連接高端用戶，影響用戶消費的偏好，來做價值運營。產(chǎn)品結構擺布要合理，產(chǎn)品規(guī)劃要清晰；生產(chǎn)企業(yè)要做好備貨，保證供應。各生產(chǎn)企業(yè)要加強和電商的聯(lián)系，每天跟蹤產(chǎn)品預售情況，電商要安排專人每天將預售產(chǎn)和客戶至關品分系列通知給相關企業(yè)，這些工作對提升銷售、贏得信譽重要；集團各部門、營銷公司和生產(chǎn)企業(yè)要做好上下聯(lián)動，加強配合，高度重視“雙11”的宣傳推廣工作，在人力、資金、政策和服務上做好保障。

董鳳根指出，要打好年度目標攻堅戰(zhàn)，要緊扣年度目標，咬住調(diào)整后的年度計劃不放松，重點抓門店目標、批發(fā)目標、電商目標、集團消費目標的沖刺與措施落實；還要突破銷售瓶頸，在現(xiàn)實的經(jīng)濟條件下，做好提升銷量、加大送貨額兩方面文章；落實獎罰措施，針對年度沖刺目標，可以結合自身實際制定階段性的獎罰措施，并及時兌現(xiàn)，用激勵機制促進銷售的提升。同時，生產(chǎn)企業(yè)要做好市場保障，生產(chǎn)企業(yè)要緊跟市場銷售，控制生產(chǎn)節(jié)奏，確保產(chǎn)品供應。

董鳳根指出，“雙11”大促活動是全年銷售工作的重中之中，各相關主體要緊扣方案，踩好節(jié)奏，全力推進，爭取實現(xiàn)預期目，全力以赴確保年度各項工作計劃的落實。