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實(shí)木定制家具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!定制家具2018年定制需求將達(dá)1280億!

文章出處:光明家具官網(wǎng)網(wǎng)責(zé)任編輯:宏觀作者:宏觀人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-07-18 15:17:00【

實(shí)木定制家具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!定制家具2018年定制需求將達(dá)1280億!

 

目前我國(guó)實(shí)木定制家具市場(chǎng)主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域,滲透率分別達(dá)到60%、33%。未來(lái)實(shí)木定制家具市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大包括兩個(gè)方面:實(shí)木定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴(kuò)張。

隨著居民生活水平的提高,對(duì)家具產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)性、空間利用率、個(gè)性化等方面的要求會(huì)提高。實(shí)木定制家具市場(chǎng)接受度將逐年提升,對(duì)傳統(tǒng)成品家具及打制家具的替代趨勢(shì)將越發(fā)明顯。

 

實(shí)木定制家具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!定制家具2018年定制需求將達(dá)1280億!

 

實(shí)木定制家具企業(yè)陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略,逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。全屋實(shí)木定制家具、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的普及推動(dòng)家具消費(fèi)從購(gòu)買單品家具向基于整體設(shè)計(jì)的成套采購(gòu)發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)定制概念理解的不斷深入,實(shí)木定制家具也將在其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速替代。

 

實(shí)木定制家具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!定制家具2018年定制需求將達(dá)1280億!

 

主要實(shí)木定制家具項(xiàng)目

實(shí)木定制家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億:根據(jù)我國(guó)住宅銷售情況及存量房翻新需求,我們測(cè)算定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1579億元,對(duì)應(yīng)出廠價(jià)738億元,2015-2018年將以12%-19%增速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模(出廠價(jià)計(jì)算)將達(dá)1280億元。

 

實(shí)木定制家具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!定制家具2018年定制需求將達(dá)1280億!

 

14年我國(guó)住房銷售面積約10.5億平米,假設(shè)15-18年銷售面積增速分別為5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。

目前國(guó)內(nèi)存量房約1億套,假設(shè)每年1%更新需求。

櫥柜市場(chǎng):14年定制櫥柜占有率約60%,每年提升3%。據(jù)調(diào)研,地柜4延米+吊柜2.5延米+臺(tái)面4延米是主流櫥柜柜形。國(guó)內(nèi)品牌歐派、志邦等櫥柜售價(jià)1.5-2萬(wàn),以櫥柜售價(jià)1.5萬(wàn)/套計(jì)算。

衣柜市場(chǎng):100平米/套住房平均房間數(shù)2-3個(gè),目前定制衣柜占有率約33%,考慮衣柜的普及及定制衣柜占比的提升,占有率每年提升3%,預(yù)計(jì)中長(zhǎng)期占有率可達(dá)60%-70%。索菲亞、好萊客等1.8*2米標(biāo)準(zhǔn)柜價(jià)格在5000-8000元左右,衣柜客單價(jià)1.2-1.5萬(wàn)元之間。我們以定制衣柜消費(fèi)1.2萬(wàn)元/套計(jì)算。

其它柜體:包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等,其他柜體消費(fèi)以1.5萬(wàn)/套計(jì)算。目前其他領(lǐng)域定制家具占比較低,約5%,預(yù)計(jì)每年提升5%。

 

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定制家具市場(chǎng)空間測(cè)算

目前,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元,通過(guò)品類延伸及渠道擴(kuò)張,參照韓國(guó)、美國(guó)定制家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn),我們預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)市占率未來(lái)可達(dá)15%-20%,營(yíng)收規(guī)模將達(dá)百億以上,成長(zhǎng)空間非常大。

 

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柜體的品類延伸:定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大,隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力,切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對(duì)容易。同時(shí),各品類可共享品牌影響力、廣告營(yíng)銷、終端渠道等資源,品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯,成本低,成功概率大。定制家具企業(yè)通過(guò)定制品類延伸戰(zhàn)略可提供一站式采購(gòu)便利及交叉銷售可能性,有望帶動(dòng)客單價(jià)及坪效大幅上升。

 

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涉足全屋定制,協(xié)同效應(yīng)明顯,打造大家居品牌:定制家具企業(yè)品類延伸空間大,除客廳柜體、臥室柜體等定制產(chǎn)品外,企業(yè)還可通過(guò)外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他成品家具,甚至仿造日本宜得利、韓國(guó)漢森涉足家居用品及配套飾品等,逐漸具備全屋設(shè)計(jì)、全屋定制能力。有實(shí)力的大品牌如“光明家具”32年專注實(shí)木家具,光明家具擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)售后服務(wù)體系,杜絕了代工所帶來(lái)的一切隱患,成為了消費(fèi)者更放心的品牌家具,并符合家具消費(fèi)者一體化消費(fèi)趨勢(shì)。

定制家具品類延伸空間非常大,可復(fù)制性強(qiáng)

 

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行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局:強(qiáng)者愈強(qiáng)

相對(duì)傳統(tǒng)的成品家具、打制家具,定制家具屬于較“年輕”的行業(yè),在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程僅十余年,近幾年才開始被老百姓廣泛接受。

 

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定制家具市場(chǎng)參與者

由于定制概念在各個(gè)家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同,定制家具企業(yè)的成長(zhǎng)路徑各異,按產(chǎn)品線的不同可分為:定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上,部分率先進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘,占據(jù)中高端市場(chǎng);中低端市場(chǎng)門檻較低,主要是區(qū)域性品牌企業(yè),市場(chǎng)分散。從產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度考慮,定制家具市場(chǎng)的參與者包括:

全國(guó)性定制家品牌,光明家具、如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等,產(chǎn)品定位中高端,涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等,部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等,銷售基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。

全國(guó)性單一產(chǎn)品線定制品牌,如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等,產(chǎn)品定位中高端,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商,產(chǎn)品以中低端為主,價(jià)格較低,產(chǎn)品線較為單一。

定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在:1、規(guī)模經(jīng)濟(jì);2、信息技術(shù)水平;3、高質(zhì)量的產(chǎn)品;4、高效的管理;5、渠道資源與市場(chǎng)開發(fā)能力;6、品牌和信譽(yù);7、產(chǎn)品延伸能力。

規(guī)模優(yōu)勢(shì),強(qiáng)者愈強(qiáng):領(lǐng)先品牌在較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中,摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程,其中:光明家具、索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道,將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯,市占率將進(jìn)一步提升。

較高的信息技術(shù)水平:定制家具企業(yè)的信息技術(shù)改良過(guò)程是循序漸進(jìn)的過(guò)程。在定制化生產(chǎn)中,信息技術(shù)水平是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以光明家具為例,其信息化系統(tǒng)將生產(chǎn)能力提高了10倍,出錯(cuò)率從原20%降至1%以下,材料利用率從原85%提升至90%以上,線下實(shí)體店多達(dá)2000家以上遍布全國(guó),無(wú)論是服務(wù)還是品質(zhì)都是品牌實(shí)力的證明。

 

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品牌信譽(yù)好:實(shí)木全屋定制家具作為消費(fèi)品,需要依靠品牌信譽(yù)快速建立客戶信任感,因此選對(duì)品牌才能稱心如意。

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