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有錢人選購高端實(shí)木家具的原因竟然是這樣的

文章出處:光明家具官網(wǎng)網(wǎng)責(zé)任編輯:宏觀作者:宏觀人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-12-27 12:55:00【

有錢人選購高端實(shí)木家具的原因竟然是這樣的



人們到底在買什么?人為什么會購買高端實(shí)木家具,許多人會認(rèn)為,因?yàn)楦叨藢?shí)木家具品牌價(jià)值高,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好,所以才購買。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生,并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,每一個(gè)購買高端實(shí)木家具的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能啊,而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買高端實(shí)木家具背后的真正需求,然后,調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾埃覀冇肋h(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾?,我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。


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人們購買高端實(shí)木家具產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè):一個(gè)是追求快樂,另一個(gè)就是逃離痛苦。


人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品,主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購買高端實(shí)木家具所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。


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任何一個(gè)頂尖銷售人員,所需要做的事情就是讓顧客了解,購買高端實(shí)木家具會給他帶來哪些快樂或好處,同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦。


請記?。喝藗冑徺I的永遠(yuǎn)都是一種感覺,只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,那么任何人都愿意花錢去購買東西。


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一般情況下人們都會追求以下幾種感覺:


1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,想買“勞力士”,就是想滿足這種富有的感覺。


2、成功的感覺"

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。


3、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,家具的環(huán)保性能。


4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,能夠跟上時(shí)代。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí),要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,然后列舉它的使用情況。


5、舒適的感覺

其實(shí)人購買高端家具就是為了舒適,因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,任何人所買的任何東西,實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺。


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