轉(zhuǎn)型升級讓光明集團更加“光明”

2017-10-12 黑龍江日報，本報記者萬沖、馬少忠?

伊春光明集團2016年實現(xiàn)主營業(yè)務收入18億元，電子商務銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項主要指標都穩(wěn)居全國實木家具行業(yè)前三名，贏得掌聲一片。

時尚元素，轉(zhuǎn)瞬即逝。當以烏金木為主材的現(xiàn)代簡約實木家具成為寵兒時，光明集團推出了“光明御尚”系列；當以楸木為主材的美式風格實木家具被追捧時，他們推出了“光明簡美”系列；當以榆木為主材的中式風格實木家具被一些人情有獨鐘時，“禪木空間”系列適時而出。

這三款代表光明形象的高端產(chǎn)品，今年6月15日在北京國際家居展會上一亮相，便贏得與會客商的好評，吸引大量經(jīng)銷商前來洽談加盟。

伊春光明集團總裁張金鑄告訴記者：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是推動企業(yè)向前發(fā)展的重要力量，只有在理念、體制、制度、人才等方面不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場競爭中處于不敗之地。

以新品開發(fā)推動產(chǎn)品升級

在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，家具產(chǎn)業(yè)也面臨著極大的挑戰(zhàn)，電子商務、精裝房、全屋定制、智能生產(chǎn)、跨界聯(lián)合來勢洶涌?？蛻羧后w在變、購買需求在變、生產(chǎn)組織方式在變、營銷模式在變，全國很多家具生產(chǎn)企業(yè)由于跟不上時代發(fā)展的步伐逐漸淡出市場。而伊春光明集團2016年實現(xiàn)主營業(yè)務收入18億元，電子商務銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項主要指標都穩(wěn)居全國實木家具行業(yè)前三名，贏得掌聲一片。

消費升級時代來了，80后、90后成了終端消費主流?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”成為消費的新形態(tài)。“輕裝修、重裝飾”的消費特點已經(jīng)顯現(xiàn)。

在今年7月28日光明集團夏季經(jīng)銷商大會上，他們推出了以水曲柳為主材的北歐與德式混搭風格實木家具“光明德熠”系列，以北美紅橡為主材的實木家具“嵐悅”系列，得到了經(jīng)銷商的廣泛認可，取得了較高的新品開店率，擴大了不同風格家具產(chǎn)品的市場覆蓋面。

光明集團總工程師程立輝說，緊跟不如引領(lǐng)。為此，不斷開發(fā)高性價比的新產(chǎn)品，是光明人始終堅持的核心工作，他們一直同時同期“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”。

近年來，在確保全實木家具品質(zhì)的基礎(chǔ)上，光明集團先后有20多個系列走向市場，成為熱銷產(chǎn)品。

以整屋定制引導生產(chǎn)轉(zhuǎn)型

裝修風格層出不窮。設計感已經(jīng)成為消費者的追求。

家居定制業(yè)務是家具行業(yè)增長最快的領(lǐng)域。據(jù)中國家協(xié)統(tǒng)計，在行業(yè)整體不振的情況下，定制業(yè)務卻實現(xiàn)了30%以上的增長。

光明集團企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理王柏英介紹，為適應這一市場需求，光明集團調(diào)整生產(chǎn)組織方式，確立以客戶為中心，提升智能柔性化生產(chǎn)能力，并將其作為生產(chǎn)升級的主攻方向。

為此，光明集團走出了“四步棋”：

第一步是成立專門定制工廠，引進先進的德國電子開板鋸及配套的數(shù)控加工中心、異形砂光機等先進設備投入到生產(chǎn)加工中。

第二步是培養(yǎng)市場設計師團隊，推動定制業(yè)務的開展。

第三步是與深圳一家軟件公司達成戰(zhàn)略合作，采用智能化加工技術(shù)。根據(jù)光明家具產(chǎn)品的特點開發(fā)出一套適合實木家具自動生產(chǎn)拆單的“三維家系統(tǒng)”軟件，可以自動生成報價單、效果圖、部件圖，極大地提高了定制的速度，減少了加工誤差。

第四步是改變現(xiàn)有定制思路。一切以客戶為中心，拋開現(xiàn)有產(chǎn)品限制、拋開用材限制，大膽采用布藝、金屬、玻璃、玉石等多種材料，設計出單獨的定制產(chǎn)品系列，提高定制簽單量。

以新營銷模式搶占市場

傳統(tǒng)家具市場面臨電商、定制、精裝房的搶奪，營銷方式不改變只能是慢慢等死。

光明集團果斷鎖定營銷轉(zhuǎn)型升級的新方向：做精自營、做大經(jīng)銷商，提高集團消費比例，拓展地板、木門建材渠道，促進線上線下更好結(jié)合，不斷優(yōu)化“四輪驅(qū)動”的銷售比例、優(yōu)化家具和木制建材的銷售比例，實行全渠道營銷。

首先是加快與房地產(chǎn)公司的合作，搶占精裝房份額。這不僅拉動了工廠生產(chǎn)，又推進了光明集團從家具向家居的轉(zhuǎn)變過程。其次是繼續(xù)發(fā)揮電商的引領(lǐng)作用，擴大團隊規(guī)模、提高團隊素質(zhì)、加強與線下的銜接配合，實現(xiàn)從做大到做強的目的，走出具有光明特色的電商發(fā)展之路。

同時，光明集團不斷加大招商力度，擴大市場覆蓋面，將渠道下沉，做到“面”上的全覆蓋，實現(xiàn)從點到面的飛躍。光明家具自營區(qū)域全部對經(jīng)銷商開放，拿出獨立的產(chǎn)品系列由經(jīng)銷商專營。

以人才培養(yǎng)推進隊伍升級

在“轉(zhuǎn)型升級”工作中，光明集團把人力資源管理作為升級的要件。

在光明集團一廠二車間，記者見到了45歲的雕刻機主機手韓培銘，他一個人看守5臺雕刻機，且能編寫雕刻機程序，這個只有大專文化的車間“大拿”謙虛地對記者說：“自己起早貪黑研究學習，才能適應廠里機器的更新?lián)Q代?！?/span>

技術(shù)工人的培訓及后續(xù)培養(yǎng)是企業(yè)活力的基本保證，光明集團職業(yè)技能培訓中心作為省級高技能人才培訓基地，一方面落實導師帶徒培養(yǎng)新人的管理辦法，一方面注重員工技能的整體提升，讓各類培訓成為員工提素質(zhì)、強技能的有效途徑。

工匠精神，來源于工匠對崗位的熱愛，來源于環(huán)境對工匠的尊重。光明集團倡導公司處處都是“技改標兵”的理念，引導員工創(chuàng)新從身邊做起，只要動腦筋，每條產(chǎn)品線每個工位都有創(chuàng)新亮點。對于有成效的創(chuàng)新項目，進行技改創(chuàng)新項目命名表彰，各項創(chuàng)新成果以員工姓名命名，以此鼓勵涌現(xiàn)出更多的熟悉加工技術(shù)的改造能手、掌握市場動態(tài)的營銷高手、精于管理的行家里手。