轉(zhuǎn)型升級讓光明集團(tuán)更加“光明”

2017-10-12 黑龍江日報(bào)，本報(bào)記者萬沖、馬少忠?

伊春光明集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入18億元，電子商務(wù)銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項(xiàng)主要指標(biāo)都穩(wěn)居全國實(shí)木家具行業(yè)前三名，贏得掌聲一片。

時(shí)尚元素，轉(zhuǎn)瞬即逝。當(dāng)以烏金木為主材的現(xiàn)代簡約實(shí)木家具成為寵兒時(shí)，光明集團(tuán)推出了“光明御尚”系列；當(dāng)以楸木為主材的美式風(fēng)格實(shí)木家具被追捧時(shí)，他們推出了“光明簡美”系列；當(dāng)以榆木為主材的中式風(fēng)格實(shí)木家具被一些人情有獨(dú)鐘時(shí)，“禪木空間”系列適時(shí)而出。

這三款代表光明形象的高端產(chǎn)品，今年6月15日在北京國際家居展會上一亮相，便贏得與會客商的好評，吸引大量經(jīng)銷商前來洽談加盟。

伊春光明集團(tuán)總裁張金鑄告訴記者：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重要力量，只有在理念、體制、制度、人才等方面不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場競爭中處于不敗之地。

以新品開發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品升級

在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，家具產(chǎn)業(yè)也面臨著極大的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)、精裝房、全屋定制、智能生產(chǎn)、跨界聯(lián)合來勢洶涌?？蛻羧后w在變、購買需求在變、生產(chǎn)組織方式在變、營銷模式在變，全國很多家具生產(chǎn)企業(yè)由于跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐逐漸淡出市場。而伊春光明集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入18億元，電子商務(wù)銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項(xiàng)主要指標(biāo)都穩(wěn)居全國實(shí)木家具行業(yè)前三名，贏得掌聲一片。

消費(fèi)升級時(shí)代來了，80后、90后成了終端消費(fèi)主流。“互聯(lián)網(wǎng)+”成為消費(fèi)的新形態(tài)。“輕裝修、重裝飾”的消費(fèi)特點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)。

在今年7月28日光明集團(tuán)夏季經(jīng)銷商大會上，他們推出了以水曲柳為主材的北歐與德式混搭風(fēng)格實(shí)木家具“光明德熠”系列，以北美紅橡為主材的實(shí)木家具“嵐悅”系列，得到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，取得了較高的新品開店率，擴(kuò)大了不同風(fēng)格家具產(chǎn)品的市場覆蓋面。

光明集團(tuán)總工程師程立輝說，緊跟不如引領(lǐng)。為此，不斷開發(fā)高性價(jià)比的新產(chǎn)品，是光明人始終堅(jiān)持的核心工作，他們一直同時(shí)同期“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”。

近年來，在確保全實(shí)木家具品質(zhì)的基礎(chǔ)上，光明集團(tuán)先后有20多個(gè)系列走向市場，成為熱銷產(chǎn)品。

以整屋定制引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型

裝修風(fēng)格層出不窮。設(shè)計(jì)感已經(jīng)成為消費(fèi)者的追求。

家居定制業(yè)務(wù)是家具行業(yè)增長最快的領(lǐng)域。據(jù)中國家協(xié)統(tǒng)計(jì)，在行業(yè)整體不振的情況下，定制業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長。

光明集團(tuán)企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理王柏英介紹，為適應(yīng)這一市場需求，光明集團(tuán)調(diào)整生產(chǎn)組織方式，確立以客戶為中心，提升智能柔性化生產(chǎn)能力，并將其作為生產(chǎn)升級的主攻方向。

為此，光明集團(tuán)走出了“四步棋”：

第一步是成立專門定制工廠，引進(jìn)先進(jìn)的德國電子開板鋸及配套的數(shù)控加工中心、異形砂光機(jī)等先進(jìn)設(shè)備投入到生產(chǎn)加工中。

第二步是培養(yǎng)市場設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)定制業(yè)務(wù)的開展。

第三步是與深圳一家軟件公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，采用智能化加工技術(shù)。根據(jù)光明家具產(chǎn)品的特點(diǎn)開發(fā)出一套適合實(shí)木家具自動(dòng)生產(chǎn)拆單的“三維家系統(tǒng)”軟件，可以自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單、效果圖、部件圖，極大地提高了定制的速度，減少了加工誤差。

第四步是改變現(xiàn)有定制思路。一切以客戶為中心，拋開現(xiàn)有產(chǎn)品限制、拋開用材限制，大膽采用布藝、金屬、玻璃、玉石等多種材料，設(shè)計(jì)出單獨(dú)的定制產(chǎn)品系列，提高定制簽單量。

以新營銷模式搶占市場

傳統(tǒng)家具市場面臨電商、定制、精裝房的搶奪，營銷方式不改變只能是慢慢等死。

光明集團(tuán)果斷鎖定營銷轉(zhuǎn)型升級的新方向：做精自營、做大經(jīng)銷商，提高集團(tuán)消費(fèi)比例，拓展地板、木門建材渠道，促進(jìn)線上線下更好結(jié)合，不斷優(yōu)化“四輪驅(qū)動(dòng)”的銷售比例、優(yōu)化家具和木制建材的銷售比例，實(shí)行全渠道營銷。

首先是加快與房地產(chǎn)公司的合作，搶占精裝房份額。這不僅拉動(dòng)了工廠生產(chǎn)，又推進(jìn)了光明集團(tuán)從家具向家居的轉(zhuǎn)變過程。其次是繼續(xù)發(fā)揮電商的引領(lǐng)作用，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模、提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、加強(qiáng)與線下的銜接配合，實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)的目的，走出具有光明特色的電商發(fā)展之路。

同時(shí)，光明集團(tuán)不斷加大招商力度，擴(kuò)大市場覆蓋面，將渠道下沉，做到“面”上的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的飛躍。光明家具自營區(qū)域全部對經(jīng)銷商開放，拿出獨(dú)立的產(chǎn)品系列由經(jīng)銷商專營。

以人才培養(yǎng)推進(jìn)隊(duì)伍升級

在“轉(zhuǎn)型升級”工作中，光明集團(tuán)把人力資源管理作為升級的要件。

在光明集團(tuán)一廠二車間，記者見到了45歲的雕刻機(jī)主機(jī)手韓培銘，他一個(gè)人看守5臺雕刻機(jī)，且能編寫雕刻機(jī)程序，這個(gè)只有大專文化的車間“大拿”謙虛地對記者說：“自己起早貪黑研究學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)廠里機(jī)器的更新?lián)Q代?！?/span>

技術(shù)工人的培訓(xùn)及后續(xù)培養(yǎng)是企業(yè)活力的基本保證，光明集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)中心作為省級高技能人才培訓(xùn)基地，一方面落實(shí)導(dǎo)師帶徒培養(yǎng)新人的管理辦法，一方面注重員工技能的整體提升，讓各類培訓(xùn)成為員工提素質(zhì)、強(qiáng)技能的有效途徑。

工匠精神，來源于工匠對崗位的熱愛，來源于環(huán)境對工匠的尊重。光明集團(tuán)倡導(dǎo)公司處處都是“技改標(biāo)兵”的理念，引導(dǎo)員工創(chuàng)新從身邊做起，只要?jiǎng)幽X筋，每條產(chǎn)品線每個(gè)工位都有創(chuàng)新亮點(diǎn)。對于有成效的創(chuàng)新項(xiàng)目，進(jìn)行技改創(chuàng)新項(xiàng)目命名表彰，各項(xiàng)創(chuàng)新成果以員工姓名命名，以此鼓勵(lì)涌現(xiàn)出更多的熟悉加工技術(shù)的改造能手、掌握市場動(dòng)態(tài)的營銷高手、精于管理的行家里手。