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光明集團召開市場營銷工作會議

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:黨群部作者:黨群部人氣:-發(fā)表時間:2019-12-27 08:58:00【

12月16日,光明集團市場營銷工作會議在集團四樓會議室召開。會上,對2020年市場營銷工作進行安排和部署。集團總裁張金鑄出席會議并做重要講話。

集團董事長、副總裁董鳳根,常務(wù)副總裁孫旭東,副總裁王淑娟、蔡偉出席會議。伊春屬地經(jīng)理、副經(jīng)理管理人員于主會場參加會議,外埠生產(chǎn)企業(yè)和營銷公司相關(guān)管理人員于公司所在地同步視頻。


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電商公司執(zhí)行總經(jīng)理曹曉崗從“行業(yè)動態(tài)與品牌印象、活動背景與品牌升級、全年主題與規(guī)劃、季度活動方案”四個方面,對光明家具2020年市場營銷全案“慕名而來、置家有品”進行了詳細(xì)解讀。

集團副總裁王淑娟從六個方面,對各轄區(qū)、銷區(qū)工作提出要求。在計劃方面,要精細(xì)化管理,做好執(zhí)行檢視;在產(chǎn)品方面,要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,使店面產(chǎn)出最大化;在開店方面,要做好市場開店,以實現(xiàn)新的增量;在經(jīng)銷商方面,要做強做大經(jīng)銷商,強化服務(wù)與督導(dǎo);在價格方面,要穩(wěn)定毛利收益,改變促銷方式;在快速轉(zhuǎn)變方面,要積極應(yīng)變市場,快速自我轉(zhuǎn)變。

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王淑娟提出,2020年營銷工作要實現(xiàn)“八個轉(zhuǎn)變”。要實現(xiàn)從導(dǎo)購思維向設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變,從貧民思維向貴族思維的轉(zhuǎn)變,從低客單價向高單價的轉(zhuǎn)變,從賣單品向賣全屋的思維轉(zhuǎn)變,從促銷向營銷的轉(zhuǎn)變,從低端向高端的轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)向時尚的轉(zhuǎn)變,從店面向渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)變。此外,王淑娟還就近期市場營銷工作的業(yè)務(wù)流程和重點注意事項提出要求。

在聽取大家的發(fā)言后,集團總裁張金鑄做重要講話,對2020年工作提出明確要求。


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張金鑄指出,要提前謀化好明年的市場營銷工作,做到計劃要實、方向要準(zhǔn)、監(jiān)管要嚴(yán);進一步加大資金管理力度,堅持收支兩條線,積極爭取政策,壓縮管理費用支出,提高資金的使用效率。

張金鑄指出,要挖掘潛力,打造新的經(jīng)濟增長點。一是電商的引領(lǐng)作用要增強,提高電商在平臺的話語權(quán),爭取更大的流量;二是集團消費業(yè)務(wù)要深化,盡快在北京設(shè)立展示基地,提高運營效率。各轄區(qū)可以將定制、集團消費和拓展渠道隊伍整合在一起,共同開展業(yè)務(wù);三是定制業(yè)務(wù)要發(fā)力,抓好天津定制試點,充實定制技術(shù)隊伍,各轄區(qū)、各銷區(qū)要提前關(guān)注,做好人員儲備;四是規(guī)范產(chǎn)品價格體系。市場全體營銷人員都要嚴(yán)格執(zhí)行光明的價格體系,盡快提升營銷能力,從賣產(chǎn)品向賣文化、賣設(shè)計和賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

張金鑄指出,要搶前抓早,確保收好官,開好局。一是要抓清產(chǎn)核資,夯實集團資產(chǎn);二是抓送貨銷售,營銷中心要制定送貨銷售計劃,逐日跟蹤落實;三是要抓好經(jīng)銷商管理工作。各銷區(qū)經(jīng)理要收集經(jīng)銷商的意見和建議,商討明年銷售工作。

張金鑄強調(diào)指出,2020年,我們要改變傳統(tǒng)的套房思維、賣家思維和工廠思維等剛性思維,圍繞從產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型思路,認(rèn)真研究市場變化,找準(zhǔn)流量入口,提高市場響應(yīng)能力。對于明年的工作,我們既要正視問題,積極克服,更要鞏固優(yōu)勢,創(chuàng)新求變,謀求更好的發(fā)展。

會議還對今年年會的準(zhǔn)備工作提出要求。


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