12月16日，光明集團市場營銷工作會議在集團四樓會議室召開。會上，對2020年市場營銷工作進行安排和部署。集團總裁張金鑄出席會議并做重要講話。

集團董事長、副總裁董鳳根，常務(wù)副總裁孫旭東，副總裁王淑娟、蔡偉出席會議。伊春屬地經(jīng)理、副經(jīng)理管理人員于主會場參加會議，外埠生產(chǎn)企業(yè)和營銷公司相關(guān)管理人員于公司所在地同步視頻。

電商公司執(zhí)行總經(jīng)理曹曉崗從“行業(yè)動態(tài)與品牌印象、活動背景與品牌升級、全年主題與規(guī)劃、季度活動方案”四個方面，對光明家具2020年市場營銷全案“慕名而來、置家有品”進行了詳細(xì)解讀。

集團副總裁王淑娟從六個方面，對各轄區(qū)、銷區(qū)工作提出要求。在計劃方面，要精細(xì)化管理，做好執(zhí)行檢視；在產(chǎn)品方面，要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使店面產(chǎn)出最大化；在開店方面，要做好市場開店，以實現(xiàn)新的增量；在經(jīng)銷商方面，要做強做大經(jīng)銷商，強化服務(wù)與督導(dǎo)；在價格方面，要穩(wěn)定毛利收益，改變促銷方式；在快速轉(zhuǎn)變方面，要積極應(yīng)變市場，快速自我轉(zhuǎn)變。

王淑娟提出，2020年營銷工作要實現(xiàn)“八個轉(zhuǎn)變”。要實現(xiàn)從導(dǎo)購思維向設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，從貧民思維向貴族思維的轉(zhuǎn)變，從低客單價向高單價的轉(zhuǎn)變，從賣單品向賣全屋的思維轉(zhuǎn)變，從促銷向營銷的轉(zhuǎn)變，從低端向高端的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)向時尚的轉(zhuǎn)變，從店面向渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)變。此外，王淑娟還就近期市場營銷工作的業(yè)務(wù)流程和重點注意事項提出要求。

在聽取大家的發(fā)言后，集團總裁張金鑄做重要講話，對2020年工作提出明確要求。

張金鑄指出，要提前謀化好明年的市場營銷工作，做到計劃要實、方向要準(zhǔn)、監(jiān)管要嚴(yán)；進一步加大資金管理力度，堅持收支兩條線，積極爭取政策，壓縮管理費用支出，提高資金的使用效率。

張金鑄指出，要挖掘潛力，打造新的經(jīng)濟增長點。一是電商的引領(lǐng)作用要增強，提高電商在平臺的話語權(quán)，爭取更大的流量；二是集團消費業(yè)務(wù)要深化，盡快在北京設(shè)立展示基地，提高運營效率。各轄區(qū)可以將定制、集團消費和拓展渠道隊伍整合在一起，共同開展業(yè)務(wù)；三是定制業(yè)務(wù)要發(fā)力，抓好天津定制試點，充實定制技術(shù)隊伍，各轄區(qū)、各銷區(qū)要提前關(guān)注，做好人員儲備；四是規(guī)范產(chǎn)品價格體系。市場全體營銷人員都要嚴(yán)格執(zhí)行光明的價格體系，盡快提升營銷能力，從賣產(chǎn)品向賣文化、賣設(shè)計和賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

張金鑄指出，要搶前抓早，確保收好官，開好局。一是要抓清產(chǎn)核資，夯實集團資產(chǎn)；二是抓送貨銷售，營銷中心要制定送貨銷售計劃，逐日跟蹤落實；三是要抓好經(jīng)銷商管理工作。各銷區(qū)經(jīng)理要收集經(jīng)銷商的意見和建議，商討明年銷售工作。

張金鑄強調(diào)指出，2020年，我們要改變傳統(tǒng)的套房思維、賣家思維和工廠思維等剛性思維，圍繞從產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型思路，認(rèn)真研究市場變化，找準(zhǔn)流量入口，提高市場響應(yīng)能力。對于明年的工作，我們既要正視問題，積極克服，更要鞏固優(yōu)勢，創(chuàng)新求變，謀求更好的發(fā)展。

會議還對今年年會的準(zhǔn)備工作提出要求。